銷售的技巧

    什麽是銷售 ？ 在日常的工作中 ，我發現有很多銷售人員隻是在盲目的賣東西 ，認為賣東西就是銷售 ，其實不然 ，銷售最大的敵人不是對手 ，不是價格太高 ，不是拒絕你的客戶 ，不是公司製度 ，不是產品不好 ，而最大的敵人是 ：你的抱怨 ！你的借口 ！

    銷售如果能成功 ，一定是基於他內心足夠強大 ，如果動不動就受傷 ，動不動就受挫 ，還為自己的無能各種找理由 ，找借口 ！說實話 ，個人認為這樣的銷售絕對沒有成功的可能 ！但與此同時 ，彩合網大家都清楚“趨利避害”是自然界賦予生物的本能 ，在受到外界刺激後 ，蜷縮起來保護自己也並沒有任何過錯 。

    所以 ，彩合網大家應該想辦法讓自己內心變得更強大 。個人覺得下麵這32句話如果大家若能每天看看 ，做到“每日一省”的話 ，這樣日積月累下去 ，強大是必然的結果 。因為 ，時間是最強大的武器 ，比如說 ：水滴能否穿石 ，也就是個時間的問題 。那麽 ，下麵給大家分享這32句話:

    1 、顧客是最好的老師 ，同行是最好的榜樣 ，市場是最好的學堂 。取眾人之長 ，才能長於眾人。
    2 、依賴感大於實力 。銷售的97%都在建立信賴感 ，3%在成交 。
    3 、當你學會了銷售和收錢 ，你不想成功都難 。
    4 、拒絕是成交的開始 。銷售就是零存整取的遊戲 ，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢 。
    5 、要從信任 、觀點 、故事 、利益 、損失 、五個方麵 ，創造讓顧客不可思議 、不可抗拒的營銷方案 。
    6 、銷售是信心的傳遞 ，情緒的轉移 ，體力的說服 ；談判是決心的較量 ；成交是意誌力的體現 。
    7 、力不致而財不達 ，收到的錢才是錢 。
    8 、一定要給顧客講有含金量的東西 ，一定要學會創造價值 ，為顧客創造他需要的價值 。
    9 、所有的一切事物 ，都要學會去鏈接 。情感的關係大於利益關係和合作關係 ，要與顧客有深層次的情感交流 。
    10 、顧客買的不僅是產品本身 ，更要買產品相應的額外服務 。人脈就是錢脈 ，人緣就是財源 ，人脈決定命脈 。
    11 、目標不是用來達成的 ，是用來超越的 。
    12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象 。
    13 、銷售等於收入 。這個世界上所有的成功都是銷售的成功 。當你學會了銷售和收錢的本領時 ，你想窮都窮不了 。
    14 、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天 ，這好比是3000米長跑 ，當你跑完2700米時 ，最後300米猶為重要 ，最後幾天是最容易創造奇跡的時刻 。
    15 、沒有賣不出的產品 ，隻有賣不出產品的人 ；沒有劈不開的柴 ，隻是斧頭不夠快 ；不是市場不景氣 ，隻是腦袋不爭氣。
    16、一流推銷員—賣自己 ；二流推銷員—賣服務；三流推銷員—賣產品 ；四流推銷員—賣價格 。
    17 、銷售時傳遞給顧客的第一印象 ：我就是你的朋友 ，我今天與你見麵就是和你交朋友的 ，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人 。
    18 、隨時隨地都在銷售 ，把銷售變成一種習慣 。成長永遠比成功重要 ，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長 。
    19 、隻有找到了與顧客的共同點 ，才可能與他建立關係 。銷售就是建立關係 ，建立人脈 。
    20 、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好 。你的選擇大於努力十倍 。如果你為窮人服務 。你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板 ，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販 ；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石 。
    21 、小事情就是一切 ，煮熟的鴨子為什麽會飛掉 ？是你的細節失敗了 ，讓顧客不爽了。
    22 、銷售不變的法寶—多聽少講 ，必備多問少說 ；服務的最高境界—發自內心 ，而不是流於形式 。
    23 、銷售等於幫助 ，一切成交都是為了愛 ！愛他就成交他吧 ！收到錢是幫助顧客的開始。
    24 、銷售員必備的乞丐精神—麵對“顧客”首先微笑 ，每天被拒絕多次還是一如既往 。
    25 、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情 ，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到 。
    26 、銷售是信心的傳遞 ，談判是決心的較量 ；銷售就是建立感情 ，銷售就是獲取信任 。
    27 、顧客買的更多的是種感覺—被尊重 、被認同 、放心 。
    28 、因為熟練 ，所以專業 ；因為專業 ，所以極致 。隻有專業才能成為專家 ，隻有專家才能成為贏家 。任何顧客都不會和業餘選手玩 ，因為他們深知業餘沒有好結果 。顧客永遠隻相信專家，專家代表權威和被信任 。
    29 、銷售人員要永遠問自己的三個問題 ：我為什麽值得別人幫助?顧客為什麽要幫我轉介紹 ？顧客為什麽向我買單 ？
    30 、天上不會掉錢 ，要賺錢找顧客拿 。買和不買永遠不是價格的問題 ，而是價值的問題 。要不斷的向顧客塑造產品的價值 。
    31 、看自己的產品就像看自己的孩子 ，怎麽看怎麽喜歡 。熱愛自己 ，熱愛自己的產品 ，熱愛自己的團隊 ，熱愛顧客 。
    32 、銷售是信心的傳遞和情緒的轉移 。

    實際上 ，成功隻惠顧那些去爭取的人 ，而永遠不會垂青那些袖手坐等的人 。當你坐著瞻前顧後 ，不知何去何從的時候 ，不妨果斷地站起來 ，因此才不會在下一個機遇來到的時候 ，猝不及防 ，束手無策 ，甚至失之交臂 。