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新醫改方案呈現了一個廣闊的基層醫療市場
。素來注重三甲醫院營銷
、藥價高昂的跨國藥企
,遭遇了如何解決高價位和擴大市場容量的難題
。
千呼萬喚的新醫改方案曆經數次“難產”終於公布了
。
看到反應熱烈的市場和輿論
,王華(化名)難以放鬆
。“接下來
,公司會組織專家和相關人員
,確定一些更具體的可操作對策”
,作為某跨國藥企中國區的市場部經理
,圍繞新醫改方案出台
,王華和他的同事投入了太多的精力
。
外資的舉動耐人尋味
。一直以來
,外資藥企以高價藥品打入中國最高端的三甲醫院
,而後坐享高利潤帶來的“滋潤”生活
。但新醫改方案向農村
、社區基層醫療和基本藥物的政策傾斜
,將可能改變這些“洋巨頭”的美好時光。它們需要重新排兵布陣
。
誰是敲門磚
在新醫改製定和爭議如火如荼之際
,近日
,諾華集團旗下非專利藥(又稱“仿製藥”)子公司——山德士公司全球CEO喬傑夫把新上任後的首次出訪放在了中國
。對於這次敏感又肩負更多使命的出行
,他對《中國經營報》記者表示
,2009年山德士在中國將引進更多非專利藥品
,同時大力擴展渠道
。諾華集團對於山德士今後在中國的發展寄予厚望
。
作為諾華集團的非專利藥業務部,山德士是全球第二大非專利藥公司
。2008年山德士全球銷售額達76億美元
,占諾華該年度銷售總額18%
。
針對新醫改方案出台將帶來醫藥市場的巨大變化
,諾華沒辦法不把山德士放到戰略位置上
。早在半年前
,諾華中國區總裁李振福就曾意味深長地表示
,跨國製藥公司倘要參與中國基本醫療
,更多的是在非專利藥領域
,並稱諾華將會進行此類努力
。
和外資藥企一直倚重
、並占據其銷售額半壁江山的專利藥相比
,非專利藥的研發費用低
、審批程序簡單
、價格低廉
,更具性價比優勢
。
而根據新醫改方案
,到2011年將初步建立基本藥物製度
。所謂基本藥物
,是指結合我國用藥特點確定的藥物通用名目錄
。具有價格合理
、使用頻率高等特點
。這意味著
,更具價格競爭力的內資藥將迎來市場良機
,而高價的外資藥則境遇尷尬
。
新醫改方案征求意見稿中明確
,進入基本藥物目錄的藥物將全部納入基本醫保報銷目錄
,且基層醫療衛生機構原則上全部配備使用
。也就是說一旦進入該目錄
,就意味著藥品的市場覆蓋麵有了保證
。
“國家對基本藥物實行微利定價等原則
。所有被收載品種的價格將被嚴格限定
,不會輕易漲價
。”上海醫藥股份有限公司的一位高層透露
。
這對素來注重三甲醫院營銷
、且以高價位“洋藥”為主打的跨國藥企來說
,並不是好消息
:盡管這些“洋巨頭”一直試圖拓展基層醫療市場
,但受製於價格因素
,它們生產的中高價藥物很可能無法拿到進入這一市場的敲門磚
。
壓力還來自於大量品牌藥專利即將到期
。數據顯示
,截至2007年底
,全球有35種專利藥到期
,820億美元的專利藥空間騰空
。跨國藥企已很難維持業績增長勢頭
。
“轉戰”非專利
,成為跨國藥企發展不約而同的戰略選擇
。除輝瑞
、諾華等巨頭采取動作外
,英國製藥集團葛蘭素史克也正在與印度仿製藥公司PiramalHealthcare就收購事項進行磋商
,以期做大旗下非專利藥市場
。
插手基礎醫療蛋糕
新醫改催生的基層醫療市場
,對許多藥企來說
,無疑是個金礦
。而社區醫院和農村市場則成為跨國製藥企業眼中的下一個“蛋糕”
,也正因此
,眾多跨國藥企一改往日隻重視三甲醫院的營銷
,轉而向基層拓展
。
SFDA南方醫藥經濟研究所所長林建寧指出
,有誌於拓展社區和農村市場的企業
,必須通過大規模生產取勝
,以壓低價格空間
。換言之
,進入基本藥物目錄
,同時也意味著企業喪失了對價格的決定權
。
這對跨國藥企而言
,顯然是一種兩難局麵—— 一方麵
,它們不願意放棄藥品的高價
,但同時
,它們又希望能夠在新醫改倚重的基層醫療市場有所斬獲
。
包括諾華在內的跨國藥企“轉戰”非專利藥
,希望能獲得價格上的優勢
,以躋身中國醫療改革盛宴
。但擺在它們麵前的現實難題是
:在供給上
,中國非專利市場的競爭激烈
,本土藥企具有一定的價格優勢
,中國有6000多家製藥廠
,其所生產的藥品品種95%以上都屬於無任何專利權的仿製藥
。這些藥企們生存下去正是靠價格優勢和營銷能力
。
盡管山德士全球CEO喬傑夫一再強調產品的性價比不同
,但不可否認的事實是
,外資藥企生產的非專利藥品產品並不具備價格優勢
。價格高企必然妨礙其與本土企業的競爭
。
喬傑夫在采訪中坦承
,未來要占據更大的市場份額
,必須通過本地化生產降低成本,並與終端建立更加緊密的聯係
。
山德士正在有計劃地擴大工廠的產能
,規劃將中山工廠建設成其在中國的製藥生產基地
,此前
,山德士在中國的銷售主要依靠進口
。山德士中國區CEO 彭浩雲稱
,山德士在推廣時將會走“學術推廣”的路子
。(來源
:中國經營報)
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